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派发传单的具体实施方案案例

时间:2014-07-14 21:48 点击:
派发传单的具体实施方案 近几年来,在做小投资大回报的活动中,做画册和发传单是投资最小,回报率比较高的宣传形式,但发传单并不是简单随便找几个人去发发就能解决的事情,必
   派发传单的具体实施方案
  近几年来,在做小投资大回报的活动中,做画册和发传单是投资最小,回报率比较高的宣传形式,但发传单并不是简单随便找几个人去发发就能解决的事情,必须形成统一的内容和形式,才可以取得理想的效果。
  一:发传单的目的。通过发传单,让更多的人能通过一种简单的名片的形式了解凯马。
  二:发传单的地址
  1、 苏州高新区汽车城
  2、 上海国际汽车博览中心
  3、 苏州市区闹市区和大学学校
   三:派发传单的过程说明
  一)8:00—8:45派单主要负责人提前领取传单。
  二)派单的时间和人员安排
  1、时间:8:45—9:00把传单分发到各小组
  2、9:00—9:15各小组在所分配区域进行到岗派发
  3、9:30分正式发放传单
  4、发单区域如果定在了闹市区或是大学学校内
   A)时间安排:8:30—8:45发单主要负责人提前领取传单
   9:00开始正式发单
  三)人员安排和传单发放区域
  此次派单活动共分6组,每组共有2名成员。
  第一小组到停车场区域
  第二、三小组在展会广场区域内
  第四小组在展会入口
  第五小组在展会出口
  第六小组在展会厅内
  苏州闹市区包括:
  1、石路商业区
  2、观前街商业区
  3、南门商业区
  4、火车站区域
  苏州市大学区域包括:
  1、科技学院天平校区
  2、科技学院石湖校区
  3、越溪苏州国际教育园(苏州大学文正学院、苏州工艺美术职业技术学院、苏州工业职业技术学院、苏州旅游与财经高等职业技术学校、苏州建设交通高等职业技术学校、东吴外国语高等师范学校、蓝缨学校、苏州语言专修学院)
  四)传单发放工作人员到位时间
  上午9:00—12:30
  下午2:30—5:00
  五)传单发放量
  每组2人,每人1000份。根据时间确定展会开始到结束发放传单的具体数量,并根据具体的一天的发放情况定制第二天和以后几天的发放数量。
  四:发传单的具体要求和办法
  一) 工作时间 规定比较严格的工作时间(例如规定每天上午9:00在X地方集合,不允许迟到)是保证传单发放工作能够顺利完成的一个基本原则。另外,对于Leader 来说,用时间来对小组成员进行监督和管理最简单、最有效的手段,这样很方便Leader对小组成员的工作态度,工作情况等作出较为客观地评估。
  二) 着装 在工作的X天内,规定各个成员要按照凯马的标准身穿统一的工作服,佩戴绶带。这样做的目的一是要体现凯马对派单工作的重视,二是能够很好地体现凯马优秀的企业形象,三是能够更好地吸引过客的注意,从而在一定程度上增加传单发放的数量和成功率。
  三) 采取奖励措施 在派单的第一天,向组员声明我将对其进行X天的考核,对表现优秀者给予一定的奖励,这是激发小组成员积极性和提升派单的效果的一种很必要的手段。
  五:发放传单的方法和技巧
  一)察言观色,伺机而动。
  发传单时不能盲目地发放,而是要有选择性地发放。先定义一个“有效人群”的概念。所谓“有效人群”,即指具有意向和能力而且真正能够在收到传单后会认真阅读的人群。我认为这类人群才是派单时最应寻找的人群。要正确选择这类人群主要有三个要点:一是要选择最合适的地点派单,因为地点的选择是要解决人流量和有购买意向的人群数量这两方面的问题。只有选择一个好的地点(比如说大楼的入口处或停车场),才能找到最大的有购买意向的人群。二是要察言观色,根据人的某些特征来初步判断此人是否有能力。三是要伺机而动,举个简单的例子,当已经通过观察后决定要向某人发单,那就要选择顾客最可能在收到传单后立即阅读的时机进行发单,如果顾客双手都拿有东西或是顾客在和另一人谈话,那么此时发放就很可能是徒劳,达不到预期的效果。另外,选择在其他派单人员集中区的中央地段,因为在这个位置可以很方便地观察某个人对待其他发放到他手中的传单的态度和方式,以更好地决定他是否为我要寻找的有效人群。
  二)微笑相迎,鞠躬以礼。
  在决定好人和时机之后,就应该在第一时间进行发单。发单所要做的,首先就是要保持最能吸引人的微笑,慢走到顾客面前,然后深深地鞠上一躬。这样做的话会让顾客觉得你相比其他派单的人更要认真和热情,因此就会提升顾客接受传单以及阅读传单的可能性。
  三)话语“动人”,引人入神。
  派单时,一是要把传单恭敬地送到顾客手上;第二,就是要运用一些可以真正能够打动顾客的话语,成功地将顾客的眼神引入到传单上面的介绍等等。
  六:费用预算
   服装费用:100元/件*12人=1200元
   绶带:50元/件*12人=600元
   发放传单工资:50元/人 天*12=600元*7天=4200元
   对优秀者适当奖励:100元/件*2人=200元
   合计费用:6200元
文章来自青岛传单派发|青岛派单公司:http://www.qdcdpf.cn
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